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拿上六合一平特精板图:Belli彩妝線上線下整合營銷,搶占孕期彩妝流量風口

2020-01-17 17:45   來源:中嬰網   品牌:Belli VIORA產后修復中心

周天师平特一肖 www.nzzly.tw   2019年的化妝品彩妝市場,是風云變幻的一年,也是大浪淘沙的一年。老牌勢力激烈破發,國產新銳彩妝品牌迅速崛起,無論是產品創新還是整體形象,都有著可圈可點之處。短視頻,淘寶直播帶貨等新流量勢力屢創新高,李佳琦們為彩妝品類尤其是口紅帶來了前所未有的熱度和流量。

  深耕孕產安全護膚,緊抓市場趨勢

  面對不斷變化,競爭激烈的化妝品彩妝市場,美國母嬰可信賴護膚品牌Belli于2018年就開始布局孕期彩妝市場,陸續推出孕婦彩妝系列產品,該彩妝系列融入健康安全和時尚潮流的理念,通過孕期、哺乳期、新生兒期三重安全篩選標準,旨在讓新一代年輕女性從備孕、孕期到產后都能安心化妝,使美麗不再有負擔。Belli孕婦彩妝憑借過硬的產品品質和營銷方式順利“出圈”,在孕期美妝市場打出了漂亮的一仗,交出一份令人滿意的答卷。

  Belli璧麗來自美國,成立于2002年,是專業的孕嬰安全護膚品牌,創立至今已有18年歷史。在美國,是婦產科、皮膚科、兒科醫生推薦品牌,也受到眾多好萊塢明星的青睞和推薦。主要產品系列包括:懷孕媽媽系列(Belli Maternity)、彩妝系列(Belli Beauty)和嬰幼兒系列(Belli Baby)。

  自2015年進入中國市場以來,Belli憑借其嚴苛安全篩查標準和高品質保障的產品線,得到了眾多年輕孕產女性人群的喜愛,也獲得了中國優生科學協會和眾多三甲醫院的等專業專家的推薦支持。目前,Belli璧麗已成功入駐天貓、京東等線上互聯網銷售平臺,也可以在眾多線下進口母嬰店和進口商超找到Belli的身影。

  直面消費者,關注新一代女性孕育新需求

  孕產婦彩妝的爆發離不開90后、95后新生代媽媽群體迅速崛起,消費升級之下,科學、新潮的孕產理念也逐步深入人心,伴隨著女性獨立自主意識的覺醒,孕媽們也開始開始更注重孕期保養。

  線上高消費層級人群呈現快速增長的趨勢,孕產高端用戶和忠實用戶逐年增長,其中95后/90后人群增長最快,同比增長超過100%,年輕人群孕期消費能力提升可觀,尤其是在護膚美體、美容美妝上的消費更是大幅提升。相較于80后媽媽群體在孕期更注重營養攝取,95后/90后更偏向于取悅自我,注重孕期保養和妝容,他們在護膚祛紋和孕產婦彩妝用品的購買人數高于整體孕產消費者。

  Belli 璧麗正是提前把握住了市場的消費趨勢,不止在產品端不斷研發最適合孕期媽媽使用的安全彩妝,更是深入到消費者中,通過一系列的活動,直面消費者,深度溝通,第一時間了解消費者的真正需求,從產品到服務,更貼合的滿足90/95后孕媽的消費觀。

  2019年4月-9月,Belli璧麗受邀參與中國完美孕婦節,BelliBeauty彩妝系列被指定為完美孕婦節專用孕產彩妝品牌,為所有參加孕婦節C女王大賽活動的孕媽們提供美好妝容的打造!從上海、武漢、杭州、南京、成都、重慶等20個大賽區、近100個海選賽區到5個城市活動周,歷時6個月,Belli璧麗全程見證素人媽媽們的風采,為舞臺上自信展示孕期才藝的孕媽喝彩,也為來到活動現場的萬千媽媽和家庭感動。

  倡導先鋒育兒的前沿理念、鼓勵中國媽媽的自我成長,是完美孕婦節的活動初衷,也是Belli璧麗品牌理念的體現,在孕產這個特殊的人生階段,Belli璧麗希望通過更多類似的活動,能幫助打破傳統孕婦刻板印象,讓社會和家庭對孕婦有更多元的認識,讓年輕一代的媽媽們能擺脫一些觀念桎梏,科學孕育,安心美麗,迎接人生新階段。

  2019年,90后甚至95后陸續進入孕育階段,有別于80后,這一代年輕女性是在互聯網中成長的一代,Belli璧麗非常重視傾聽這些新興消費者的聲音。Belli積極組織參與線下公益媽媽班活動,和中國優生協會合作,連續三年參與預防出生缺陷公益講座,Belli還在各個城市推出“靜享孕期身心美好”為主題的小型線下見面會,結合孕期瑜伽,孕期護膚分享,與各地孕媽們共同度過美好時光。

Belli彩妝線上線下整合營銷,搶占孕期彩妝流量風口

  引領孕期時尚,試水社交營銷

  在新一代消費群體崛起、社交媒體營銷和線上平臺助推的階段性紅利中,一大波新銳美妝品牌進入主流視野,Belli璧麗品牌作為較早進入國內的孕產護膚市場的代表,在2019年孕產彩妝影響力品牌中位列第四,無論是品牌力,產品力,渠道力,組織力,購買力,從2015年進入國內市場至今,Belli一路探索,以產品為導向,深耕用戶,積累了一大批孕產用戶。在社交媒體營銷方面,Belli也做了一些列嘗試,微信微博、小紅書抖音等成為打造品牌聲量和口碑傳播的主要陣地。

  5月17日—19日,抖in City杭州城市美好生活節正式落地武林廣場,開啟了為期3天的線下狂歡。 而作為此次活動的合作品牌方美國母嬰護膚品牌Belli璧麗的展區—美好顏習社,晉升為周末杭州一眾網紅打卡新地標!素人大改造、雙人趣味化妝賽等一系列新奇有趣的活動吸引了一眾潮人們前去圍觀。抖in杭州的抖音話題總播放量1.6億次,總點贊量548萬次。三天線下活動,人流量累計4萬+。這使得Belli璧麗此次攜手抖音娛樂營銷交上了一份滿意的答案。日前,Belli璧麗榮獲2019年度巨量引擎“金浙獎”——年度熱力傳播獎,互聯網影響力再獲肯定。

  2019年Belli璧麗品牌通過娛樂及社交營銷方式提升用戶消費體驗,創造與消費者面對面的場景話營銷模式,進而傳達為愛研發的品牌理念,建立起品牌與用戶更深度的鏈接。值得一提的是,Belli還贊助了世界三大選美賽事之一的2019年國際小姐中國上海總決賽及全國總決賽,BelliBeauty為佳麗們提供了全套的彩妝形象打造,充分展現了佳麗們的美麗與氣質。

  中高端孕期美妝品牌與新零售的雙劍合璧

  值得一提的是,Belli在2015年進入中國市場之初便在渠道布局上堅持線上線下“兩條腿走路”,且目前已經完備品牌官網,天貓,京東,考拉以及老爸測評、小紅書等電商分銷平臺,也成功入駐Ole’精品超市、綠地等全國各大進口超市、高級母嬰店等線下渠道。

  5月,美國Belli璧麗攜BelliBeauty彩妝系列亮相上海美博會,7月,與孩之寶(Hasbro)旗下知名IP PLAYSKOOL baby跨界合作,推出Belli璧麗嬰幼兒系列小馬寶莉&變形金剛IP款,與媽媽系列和彩妝系列,一同亮相2019上海CBME孕嬰童展,現場人氣爆棚,展區人流涌動,Belli璧麗品牌方和渠道經銷商深入交流,并得到了一致認可和支持。

  12月,Belli璧麗作為全球優選精品品牌全線進駐高級商超——綠地全球商品直銷中心G-super。作為一個以高品質精選為口碑的優質平臺,G-super成功迎合了市場需求,它自上海起步,擁有全球五大洲采購基地,匯集了歐美、澳新、東南亞等全世界共計超過12000多種的優質進口商品,所有產品經過精挑細選,品類多樣且物美價廉。短短幾年,G-super便在成都、杭州、南京、蘇州等多個城市迅速擴展,規模躍居高超前三。此次G-super簽約Belli璧麗,無疑是看中了Belli璧麗品牌在國內發展的強勁勢頭和巨大潛力

  與此同時,Belli璧麗彩妝系列入駐了匯集了全球各地的尖貨母嬰產品,提供一站式購物體驗時尚孕嬰集合店Motobaby,深受廣大消費者的歡迎和喜愛。

  隨著90/95后,甚至Z世代的逐漸成長,孕期媽媽的對于“美”的消費需求將會更高、更多元化、更具體化。同時由于孕期激素原因,肌膚問題層出不窮,孕產婦彩妝產品的功能性也逐漸成為消費者關注的重點。2020年Bellibeauty將繼續堅持高標準,將孕期人群的安全放在首位,不斷創新突破,為孕產期女性提供更多的高品質高安全性美妝護膚解決方案。

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標簽Belli璧麗彩妝 孕期彩妝
編輯:思雨

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